Você sabia que um veículo com passagem em leilão pode sofrer, em média, 20% de desvalorização no mercado em relação à tabela FIPE?
A cada ano, a comercialização de carros de leilão cresce. A medida que essa informação tem se popularizado, as pessoas estão entendendo que existem diversas classificações e que nem sempre isso está relacionado a algum dano estrutural ou perda total, como estamos acostumados a pensar.
Em visto disso, neste post vamos explicar até que ponto vale a pena comprar e vender um veículo com passagem por leilão. Continue a leitura para conferir!
Entenda as classificações de leilão
Já se foi o tempo do consta ou nada consta em uma consulta de leilão. Hoje, muitas empresas já trabalham com análises que indicam a classificação para o veículo. Esse apontamento é fundamental para que o comprador entenda com mais clareza o histórico do carro e o que o levou a leilão.
Um bom exemplo é a consulta Leilão Prime da Autolist, a qual mostra se há existência de leilão em uma classificação de A a D. Cada categoria traz uma informação distinta, até porque um veículo que foi leiloado por conta do não pagamento de um financiamento geralmente é muito diferente — estruturalmente falando — do que um automóvel que se envolveu em um acidente.
É claro que o objetivo das empresas de consultas veiculares mostrarem essa categorização é ajudar o consumidor a compreender o real estado do veículo. No entanto, muitas delas entregam dados mais básicos e menos detalhados.
Com base em nossa experiência de mais de dez anos, não é porque um carro possui passagem por leilão que você precisa recusar a oferta e perder negócio.
Por aqui, buscamos reunir o máximo de dados para te auxiliar a tomar uma boa decisão. Entendemos que você precisa de informações suficientes para conhecer o histórico do veículo, entender a situação e o motivo do leilão, o estado em que o automóvel se encontra, entre outras, seja para colocar em seu pátio, seja para recusar ou ainda repassar para algum conhecido trabalhar com ele.
(Leia também: Depreciação do veículo de leilão: o que você precisa saber).
Reputação da revenda no mercado
Um aspecto que comentam muito com a gente (concessionárias, na maioria das vezes), é sobre a reputação que a empresa assume ao comercializar veículos de leilão.
Principalmente em regiões de mercados mais conservadores, quando “corre” a informação de que determinada revenda trabalha com carros de leilão, é comum que ocorram grandes perdas. Isso porque o público passa a desconfiar da marca, ficam com receio e descartam a opção na hora da compra.
Por outro lado, existem lojas que usam justamente a questão da desvalorização para criar uma revenda exclusiva para esse tipo de automóvel e, assim, atender um nicho de clientes bem específico, que desde o primeiro momento afirmam ter preferência por essa categoria de carros por conta do preço ou por enxergarem as necessidades do veículo e um potencial negócio com boas margens de lucro.
O ponto-chave para decidir se vale a pena ou não trabalhar com essa modalidade de automóveis, é avaliar seu público e traçar estratégias de comunicação. Repassar informações claras e completas ao consumidor é essencial para evitar problemas no futuro e insatisfação para sua loja. Afinal, cliente insatisfeito pode fazer com que você perca vendas.
Por fim, mas não menos importante…
O fato de um carro não ter passagem por leilão ou registro de sinistro não significa que ele seja a melhor compra. Há muitos outros fatores que podem depreciar um veículo e que sequer são visíveis ao olho humano. Exemplo disso é o registro de roubo e furto que pode gerar taxas médias de 10% de desvalorização, ou até carros com passagem por enchentes que passaram por reforma.
O que devemos enfatizar é que sempre haverá mercado para todo tipo e estado de veículo, basta alcançar o público certo e trabalhar de forma ética.
Através de clientes satisfeitos, sua empresa será reconhecida e muitos outros negócios chegarão de forma mais simples e barata.
Para garantir vendas de sucesso, é importante ter um parceiro de confiança ao seu lado, além de saber exatamente quais informações você precisa.
Agora conta para a gente, você já comprou algum veículo de leilão? Foi um bom negócio? Como seu público reage ou reagiu ao saber que você trabalha com carros assim?
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